Être coach est un métier valorisant et prometteur. Toutefois, le recours aux annonces publicitaires est une étape obligatoire pour se lancer sur le marché. En définissant votre groupe cible, développez une approche de coaching professionnelle répondant précisément aux besoins des entreprises. La spécialisation est un tremplin de visibilité pour s’affirmer auprès des clients.
Bâtir une E-réputation irréprochable
Le coaching d’entreprise s’impose comme un métier d’avenir. Il n’y a pas à discuter là-dessus, vu que les besoins de conseil et d’accompagnement personnel sont en nette augmentation parmi les entreprises. Le service du coaching contribue largement à l’essor des rendements du travail et à une meilleure compétitivité. Dans ce marché, l’émergence de nouveaux acteurs suscite une âpre compétition, et pour mieux vendre l’offre de coaching auprès des consommateurs, il convient de travailler correctement votre lisibilité. Une e-image irréprochable est la condition d’un taux élevé de fidélisation de la clientèle.
Répondre exactement à la demande du marché
Définir votre segment de marché renvoie à une phase primordiale. Il s’agit de concevoir une approche de coaching pertinente et novatrice qui répond aux priorités des employeurs et des personnes intéressées. Par exemple, le coaching d’intégration, le coaching de santé émotionnelle, le coaching de mutation de poste ou d’évolution de carrière, le coaching pour dirigeants, etc. Il faudra développer une gamme complète de produits, en prenant soin de circonscrire votre public cible ainsi que le champ d’action spatial de vos interventions. Selon les statistiques, l’écrasante majorité des acheteurs de services de coaching est constituée par les directeurs et les managers, à raison de 30% et de 29%. Orientez donc votre offre vers des activités d’accompagnement incluant la culture du leadership, la gestion de temps, le contrôle du stress ou la consolidation des capacités entrepreneuriales.
Spécialisation sur une offre particulière de coaching ou sur une niche de marché
Dans le métier que vous avez choisi, le goût pour la documentation et l’enrichissement des savoirs est une vertu appréciée. De cette passion découlera votre connaissance approfondie des pressions qui s‘exercent sur les organisations et de leurs facteurs de succès. Les coachs expérimentés vous conseilleront d’assister régulièrement à des salons ou des colloques. D’autres seront d’avis que la spécialisation est le meilleur tremplin pour gagner des points de confiance et de crédibilité auprès des clients. Il y a la focalisation par produit qui consiste à accentuer votre présence sur un domaine spécifique de coaching (coaching de leadership, coaching de transition de carrière…). La stratégie de niche est également envisageable, en se spécialisant sur un segment de clientèle précis. Il faut être à l’affût des faits économiques, sociaux, politiques ou judiciaires, pour pouvoir apporter des solutions innovantes et adaptées, en tenant compte de l’évolution des contextes et de la particularité des branches professionnelles.
